老外主播把咱考古盲盒卖到英国

本文转自：大河报

□策划：社区互动运营中心执行：大河报·豫视频记者杨光文图

近日，郑州市出台创建国际消费中心城市的实施方案，其中不少与郑州市民的日常生活息息相关。方案中提出，郑州将打造国际跨境电商集散中心，打造一批特色鲜明的直播电商基地。

郑州目前有哪些直播电商集中地？郑州打造直播电商基地，与江、浙、沪的差距在哪？还有哪些工作需要做？大河报·豫视频策划“打造消费国际范儿”系列报道，带你了解最新情况。

助力文化、品牌出海

3月17日，记者来到郑州经开综合保税区内的河南昇阳跨境电商产业园，据了解，该产业园重点打造了跨境进口+直播、跨境出口+直播的模式。在这里，除各类型大大小小直播间外，记者还见到不少外籍主播，正在海外直播间销售河南的文创类产品。

据河南昇阳跨境电商产业园董事长刘晓燕介绍，截至2021年11月，昇阳海关综合查验中心服务跨境电商企业出口货值突破60亿人民币；预计2022年将达150亿人民币。今年2月，河南首家TikTok文化品牌出海服务企业——河南云海丝路网络科技有限公司落户该产业园。

“目前我们和河南博物院达成合作，并拿到了TikTok独家授权，现在海外直播销售咱们河南的文创类产品。”河南云海丝路网络科技有限公司创始人张淼告诉记者。

近年来，中华文化符号在海外认知度和受喜爱程度日益提高，许多优秀的河南文化也走向海外，与之相关的汉服、中国舞等随之爆火。河南博物院考古盲盒被引入到国外后，也引发轰动，国外达人拍摄的拆盲盒视频点击与互动量导致了一盒难求。

“我们前期也测了很多的品类，通过数据认为外国人对咱们这些文创产品还是非常感兴趣的，我们直播当场开盲盒，现场观看和留存率很高，他们也很好奇，打开里边是个什么。”张淼介绍，不论对国内还是国外来说，目前“潮”的产品都是非常受欢迎的，而国潮文创类产品，也会成为他们对外输出的一个主力点。

河南博物院这个考古盲盒，虽然看上去像个不起眼的“土坨坨”，但使用产品附带的“洛阳铲”和小刷子在土堆里挖掘，最终会挖出一个“宝物”。张淼认为，对外国友人来说，这类带有中国特色文化的东西，或具有独特IP的产品，都有很强吸引力，不仅能传播中国文化，还能产生很好的经济效益。

据介绍，目前TikTok在英国以及东南亚地区开放了小黄车功能，“我们和河南博物院走的一键代发，我们这边出单后，那边就直接发走了。像这个考古盲盒，国内零售价大概七八十元，我们在国外（英国）的定价是30英镑左右，基本上利润是零售价的两倍左右。”张淼告诉记者，现在他们盲盒类直播，场均交易总额在几百英镑至1000英镑不等。

张淼表示，除了与河南博物院合作外，汝瓷、汴绣等具有河南文化特色的产品，也都在积极探索中，下一步还将和少林寺、陈氏太极等武术领域探索合作模式，做好文化出海、直播电商出海。

河南昇阳跨境电商产业园总经理胡少华告诉记者，“一名外籍主播，在深圳一天差不多是8000元，每天播3到4个小时，一个月24万。同样在郑州一个月不到5万元”，所以对于河南来说，其实用人这块，它既是劣势也是优势。

胡少华表示，郑州的许多直播基地，只是提供了一个直播基地的聚集的作用，但前端和后端都很不完善。这也是为什么很多直播电商都跑杭州去直播的原因，因为杭州纺织品还有丝绸供货更方便，而去深圳则是因为他们3C做得最好，那里直接就有很成熟的供应链体系，所以很多企业跑到那边去。怎么样能让这些企业留在本地，如何让他们在本地生根发芽？那就是把这个供应链对接过来，这样，在河南也能实现同样的效果。

珠宝玉石类直播规范化

抖音电商直播基地郑州运营中心位于惠济区的艺茂国际仓，该基地是继南阳之后河南省第二家珠宝玉石的直播孵化基地，经营面积3000余平方米，目前已吸引近200家商户入驻。

抖音电商直播基地郑州运营中心招商运营总监宫晓智介绍，目前，该运营中心已构建专业的珠宝产业供应链，完整的商家运营模式，成熟的商家培训孵化中心和BIC（质检、仓储、物流）一体化中心。并与中原珠宝城、金多银多珠宝广场、天下收藏文化街三家品牌签订战略合作协议书，正式达成战略合作。

宫晓智告诉记者，珠宝玉石类商品在抖音平台监管较为严格，而抖音电商直播基地郑州运营中心，主要承担着对郑州区域及周边，想要线上在抖音直播卖珠宝的商户资质审核，以及货品质检工作。

“我们向平台提交商户的资料，他开通抖音后，平台给他开通白名单权限，他才有权在上面开始直播卖东西。”宫晓智表示，他们这个基地承担的就是监督管理责任，其实就是抖音在各个区域设立的这种监管服务平台。

直播中9.9元包邮的玉石首饰能买吗？

宫晓智表示，在直播中为了吸引留存率，商家一定会卖一些亏钱的商品，他们叫福利款，也叫引流款，来吸引粉丝驻足并形成购买，这样的话，才对这个号后期流量有很好的帮助。“所以一开始，你会看到9块9包邮的商品，他的确是亏着钱的。”宫晓智称，每一场直播里，除了那些粉丝黏性很高的大号，其他的一定有这种亏钱的福利款，但后面也肯定会有利润款，会根据直播数据来判断，这会儿应抛出什么。但不论什么款的商品，只要是与基地签订协议的商家，发出前都会由基地统一质检，没有问题才可以发出。

对于小商家来说，希望能有政府组织获得更多学习机会

万盟电商园创建于2018年，使用面积74681.6平方米，截至目前园区入驻电商、电商直播、网红直播企业300多家，直播电商占比65%以上，并在2021年荣获网络直播示范基地“十强”称号。

据万盟电商产业园总经理顾伟宁介绍，目前园区大部分为小微企业，以经营服装、家纺类产品居多，其中不少是夫妻档，也有一些做独立品牌的设计师入驻。但不少商户认为，虽然郑州交通便利，进出货方便，但供应链方面与江浙地区相比，仍有不小差距。

“比如商家想设计一条裤子，染厂、布料厂等一系列涉及到的供应商，没有南方齐全，大部分商户还是会跑到南方进货，比如南通、柯桥等地，并且当地还有一些可以代加工、成品发货。”顾伟宁表示，除供应链以外，怎么留得住人才，也是值得考虑的。

记者在园区内见到，很多商户都是妻子房间内在直播卖货，丈夫在门外打包发货，一天只睡四五个小时。有商户表示，在创业之初极为迷茫，更多是自己摸索，不断在失败中总结出经验，他认为对于个体商户或是想要创业的人来说，缺少系统性的学习。“第一步其实就很难迈出，众多电商平台规则也都不同，但大部分人只会告诉你，你先开个店就行。”该商户表示，在这之后，物流成本、用人、如何创新形式从众多同类型商家中脱颖而出，都是需要思考的。

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