进博会“直播间”里，美国英国丹麦等国企业带的究竟是怎样的“货”？
原标题：进博会“直播间”里，美国英国丹麦等国企业带的究竟是怎样的“货”？ 来源：上观新闻
英国丹麦等国企业带的究竟是怎样的“货”？”/>“双十一”临近，去年尝到甜头的参展商们，又把直播间开进了本届进博会。
在食品及农产品展区，参展商们不仅把各类进博新款产品带进直播间，更有主厨进驻，现场演示；在消费品展区，乐高一边在展台首发中国元素新品，一边在lego乐高视频号、天猫乐高官方旗舰店直播间、乐高京东官方旗舰店直播间等平台同步直播；在服务贸易展区，sgs、普华永道等检测机构、咨询公司都把报告发布现场搬上了专业直播间，与不能进场的业内同仁共享智慧成果；在医疗器械及医药保健展区，葛兰素史克（gsk）、强生等消费保健品巨头与电商平台官方旗舰店一起开启多场直播，把进博会展台作为“双十一”活动重要一环……
有观点认为，“直播”成为进博会的主角，多源于疫情的影响。但毕马威中国战略咨询总监何颖认为，疫情只是“直播”这种新型营销模式的催化剂，其背后的根本原因是中国消费市场的高度数字化。
上海交通大学行业研究院零售团队教授陈景秋分析，新型零售的重要特征之一是各种数据信息的爆炸式增长。由于线上交易和客户行为都可以被记录、存储和分析，企业也就有了更多的机会进行消费者分析、业务试错和调整。为此，企业记录、分析数据并应用这些结果的数字化能力显得至关重要：数字化促进外部商业模式创新和内部业务模式升级，帮企业形成新的营收点和创造价值。
联合国贸发会数据显示，2018年中国网购人群数量的全球占比就已超过40%；中国消费者使用移动支付的比例更是遥遥领先于世界任何国家。“随着零售业向数据分析、场景体验、千人千面的方向发展，商家需要充分利用数字化手段重构‘人、货、场’，满足消费者日渐递增的需求痛点。”何颖表示，在这方面，近年崛起的新国货走在了前列。
根据毕马威在进博会期间发布的《新国货50榜单》，大部分上榜国货品牌都是借助电商平台等，在产品营销和供应链上加码加力，加速品牌化发展，提升消费者体验，实现“弯道超车”。“在进博会之外，跨国企业感受到了来自国货品牌的挑战，因此进博会成为它们适应‘中国式营销’方式的试验场。”司沃康董事长俞勇表示。
从第三届进博会到第四届进博会，走入直播间“试水”的企业越来越多，效果到底如何？
“去年在进博会直播的效果很好，所以今年继续。”gsk消费保健品中国大陆及香港地区总经理顾海英认为，直播不仅能让不能进场的消费者一同感受进博会的舞台，还能利用展台空间，通过互动的方式让消费者深入了解产品和服务。
乐高集团高级副总裁、中国区总经理黄国强也表示，去年以来，乐高线上销售增速加快，因此未来将继续加大对线上的投入，“在进博会展台通过直播平台首发新品就是一种有益尝试，表明我们线上线下具有相同的品牌形象和产品品质。”
虽然“新国货”“新国潮”正在崛起，给外资品牌在中国市场的发展带来挑战，但何颖指出，从研究结果看，毕马威“国货50”榜单品牌多在“营销创新”中占据优势，在“技术创新”“设计创新”等领域仍需努力，“这部分其实是跨国企业品牌的优势所在。”
历史经验证明，能够传承百年的品牌往往在于产品的品质和技术优势，这一点也与“直播间”一样，在众多跨国巨头的展台上引人注目。“每次来进博会，最吸引我的地方就是各种‘新’技术。”一位连续四年都来进博会“取经”的上海交易团成员表示。
也因为如此，在本届进博会，很多“直播”的参展商们不再仅仅注重于“带货”，而更注重于传递品牌形象和技术理念。比如卡骆驰（crocs）选择的直播平台为某财经媒体，其目的是为了分析“天生自在”的品牌文化，以及新材料技术如何为“未来之鞋”赋能。
“当然，我们依然会在进博会之外抓住数字化机遇，以期实现强劲的数字增长。未来更希望品牌传递和销售都能实现数字化。”卡骆驰中国区总经理奚筱磊表示。
栏目主编：徐蒙
本文作者：张煜
文字编辑：张煜
题图来源：张海峰 摄
图片编辑：苏唯
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